3场直播带货近4500万，琦儿会成为抖音的“薇娅”吗？
昨晚，曾经在薇娅直播间担负助播的琦儿在抖音起头了她的第三场带货直播。
据新榜旗下新抖数据显示，当晚直播靠近4个小时，预估发卖额达746.51万元。比拟5月7日直播首秀的2717.42万元，发卖额有所回落。
去年12月，薇娅因偷逃税被罚后，琦儿也暂停了社交平台的更新，直至本年4月，琦儿才逐渐活跃于抖音、微博等社交平台。在评论区，时常可以看到老粉呼喊她回归直播的声音。
5月7日，如老粉期待那般，琦儿再次呈现在直播间负责带货，但不是淘宝，而是抖音。
在消费者眼中，这仿佛没甚么差别，不外是换个平台卖货。但一些老粉不习气这类迁移，淘宝的消费习气无法照搬到抖音：看不了直播回放、找不到定单页面……仅从这个角度，琦儿的复出动作彷佛不如“蜜蜂欣喜社”来得“丝滑”。
关于谦寻是否在操盘琦儿的抖音直播，新榜编纂部接洽谦寻员工举行求证，对方暗示：“琦儿已经和谦寻排除劳动瓜葛，与MCN公司初行传媒签约，谦寻和初行传媒有商务互助，为他们供给供应链撑持办事。”
关于拥有多年淘宝直播经验的琦儿而言，“出淘”是一次全新的测验考试，她曾和薇娅一路在直播间并肩战斗。而她的测验考试，也许将成为谦寻向抖音“投石问路”的第一步。
3场直播带货4449万，琦儿转战抖音
“倒数54321，上福袋！”
5月7日晚6点半，琦儿起头了本身的抖音直播带货首秀。
与薇娅直播间气势派头相似，琦儿习气开播时进步前辈行一轮福利抽奖，再上架几款高价爆品，活跃直播间人气。
据新榜编纂部察看，当晚10点，琦儿抖音直播间位列带货榜第一位，在耳目数跨越9万，整场直播预估发卖额达2717.42万元。
动辄万万元的直播发卖额，比拟巅峰期间的薇娅虽有着不小的差距，但作为抖音带货首秀，琦儿直播间算得上是佼佼者。
据新抖数据，近7天内，琦儿一共举行了3场带货直播，预估发卖额依次为2717.42万元、985.17万元和746.51万元，累计带货4449.1万元，总寓目人次达1649.02万人次。
发卖额前五的类目别离是家居糊口、美妆护肤、服装鞋帽、食物饮料、家用电器，价格带集中于300元之间。
除了带货直播外，近7天内，琦儿还举行过两场谈天直播。
5月6日，首播前一晚，琦儿从晚上8点半直播到10点多，与直播间观众分享本身近期的糊口，寓目人次达181.94万，在耳目数峰值达5.83万，单场涨粉13.73万，为她第二天的带货直播提早积攒了人气。
近7天内，琦儿抖音账号涨粉68.09万，此中直播涨粉57.01万，单场最高涨粉20.55万。截至发稿前，琦儿抖音粉丝量达147.6万，男女比例靠近1:9，31-40岁粉丝占多数，占比 43.26%。
比拟薇娅直播间的“量大价优”的团购式发卖，琦儿直播间的选品偏向于“份量少，好了再买”的转头客计谋。
好比，昨晚琦儿先容一款19块9的小麻花零食时，提到本身特意只要了一箱的量，呼吁“各人先尝尝，好吃了下次再来我直播间买”。同时，她也夸大“老粉们都知道这个品牌，咱们以前时常上的”，用此前堆集的影响力为当下做商品的信托背书。
虽然琦儿直播气势派头与薇娅相似，但在直播细节上，照旧有所差别。
咱们围观了琦儿的三场直播，发明凡是是琦儿在解说商品，身边的助播首要在反复琦儿的解说词，像是一个捧哏，二者间缺乏一来一回的互动感。当琦儿解说一款防晒霜，助播将“效果”口误说成“药效”，并在镜头前过错地展示了上下倒置的身分表。
琦儿与助播团队
这类由于筹办不足而呈现的基础过错，在前两年的薇娅直播间很少见。但关于新上路的琦儿来讲也无可非议，怎样找到更适配的搭档或怎样与现有团队更好地磨合，都需要时间。
2019年双11当晚，新榜编纂部曾探寻薇娅直播间，亲眼眼见了二十多名直播助理和运营以薇娅为中间，所有人都要随时做好递产物和被发问的筹办。为了利便薇娅解说，他们需要将直播样品提早拆封，包括撕掉一些瓶口上的塑料膜。
除了少许细节失误外，琦儿直播间从直播场景、直播运营到产物先容、直播控场，总体完成度较高，也切合之前业内对琦儿专业度的遍及承认。
出淘之路漫漫，谦寻向抖音“投石问路”
为了筹办抖音带货直播，琦儿在开播前一个月，恢复了抖音、微博等社交账号的更新，举行内容预热。
4月13日，她在抖音分享歌曲《想见你》的演唱片断，歌词中写着：“能不克不及有再一次相遇。”与歌词相呼应的，是评论区的高赞留言：“终于见到你了琦儿，期待你直播”，琦儿也点赞了此中一条留言。
除了唱歌片断，琦儿还在抖音分享运动健身、美食探店、好物保举等一样平常糊口vlog。在评论区前排，几次呈现推测或鼓动勉励琦儿复出开播的留言。
大主播削减出镜，助播承接流量，已经成为一个遍及趋向。
从辛巴与门徒蛋蛋，到李佳琦与他的时尚助播团，大主播的影响力还在，但待机时间已经肉眼可见识缩短。
在琦儿复出前，本年2月，“蜜蜂欣喜社”率先在淘宝开播，6位主播曾为薇娅直播间的助播/模特。对此，谦寻暗示这是一个自孵项目，是员工的内部创业，与薇娅和谦寻没有直接瓜葛。
截至发稿前，“蜜蜂欣喜社”淘宝粉丝量到达364.1万，单场直播寓目量从最初的100多万，不变到700-800万摆布，在大促或营销节点，单场直播寓目量跨越1250万。
从工商层面看，蜜蜂欣喜社所属的杭州柏峰文化传媒有限公司建立于2021年8月，股分由何卫华与钱森良配合持有，经由过程公然信息没法找出何卫华、钱森良与薇娅的联系关系。
比拟蜜蜂欣喜社否定与薇娅的瓜葛，琦儿的复出与谦寻存在千丝万缕的接洽。
据“琦儿Leo”超话主持人公布的微博，公家号“琦儿Leo”是独一官方账号，该公家号的认证主体是杭州初行传媒有限公司。
企查查显示，杭州初行传媒有限公司建立于本年04月28日，法定代表报酬徐俊，曾任杭州谦玺电子商务有限公司（现已刊出）履行董事兼总司理，谦寻（杭州）文化传媒有限公司是其大股东，持股比例占70%。
除此以外，琦儿直播间的打造也有谦寻的身影。
5月12日，小红书账号“LEAFE叶子文娱_直播间搭建”提到“三个彻夜的追逐完成琦儿首个小我私家直播间的搭建”。按照该账号以往内容看出，叶子文娱在2020年跨年介入过薇娅直播间调试。
虽然一样是使用薇娅名气与流量举行冷启动，但琦儿与“蜜蜂欣喜社”的路径不彻底一致。
今朝，官方公家号“琦儿Leo”与“琦儿Leo粉丝中间”暂未更新任何内容，也未成立官方微信私域社群。
其余均为小我私家账号
开播前的商品预报凡是公布在琦儿的抖音、微博账号，粉丝群也成立在抖音，进群要求是存眷琦儿跨越7天。
如许看来，琦儿的私域运营重心彷佛也放到了抖音。
在我插手的“蜜蜂欣喜社”微信群中，偶然有群友会商琦儿抖音直播间没有回放、不克不及用红包和满减，并暗示“抖音买工具不利便”的小我私家见解。
“老粉们”可以帮忙琦儿从0到1渡过冷启动期，但很难帮她完成从1到100，甚至1000的堆集。要是想在抖音走得更远，琦儿需要吸引更多新粉。
在琦儿测验考试“出淘”以前，谦寻与阿里的蜜月期进入了倒计时。
本年4月，谦寻（杭州）控股有限义务公司发生工商变动，海南云锋拓海基金中间（有限合股）、姑苏君骏德股权投资合股企业（有限合股）退出股东行列。
变动记载显示，2021年4月，由马云、虞锋等企业家倡议设立的云锋基金入股谦寻。
虽然谦寻旗下仍有林依轮、李静、呗呗兔等带货主播，但落空薇娅这个超等头部后，今朝谦寻还没有能经由过程其他直播间彻底补上这一缺口。
此刻谦寻官网互助伙伴第一排仍是“阿里系”
人在哪里，买卖就在哪里。
面临不确定性的将来，谦寻需要找到新买卖。“蜜蜂欣喜社”是谦寻安定淘宝职位地方的国家栋梁，而此次琦儿的“出淘入抖”，是谦寻向抖音的投石问路。
选择抖音，象征着走向一条差别于淘宝的内容赛道，涨粉不克不及只靠直播，爆款内容也很要害。
从琦儿公布的抖音作品可以看出，她既使用本身的唱歌上风，也测验考试跟风本草纲目毽子操热门，但单条视频点赞量遍及集中于2-3万，效果有限。
值得注重的是，抖音直播彷佛正在“降温”。
据“AI财经社”报导，2022年整个直播板块在字节跳动的重要性都在降级。
本年初，抖音上线“扫一扫”功效，替换了原先居于左上角的“直播”进口。近期，该位置交融了“拍一样平常”“发图文”“扫一扫”“我的二维码”四个功效，但不见“直播”的身影。
当直播进口藏得更深，象征着抖音直播间获取流量变得更难。这关于以直播为主的抖音创作者来讲，应该不是一个好旌旗灯号。
除此以外，在抖音这条赛道上，与琦儿竞争的不仅有罗永浩、大狼狗匹俦等头部带货主播，还包括层见叠出的爆款内容创作者们。
当带货直播间与爆款短视频同时呈现在抖音“保举页”信息流，各人都在掠取用户的时间，这多是一条更拥堵的门路，对主播琦儿来讲也将是全新的挑战。
