月销万万抖音直播间宣告闭幕，蹦迪带货真的走欠亨？
编纂导语：时常刷抖音的伴侣想必应该据说过“美奼女嗨购go”这个直播账号，她们以“蹦迪 带货”的模式直播，一时间吸引了不少流量。可此刻账号闭幕，事实发生了甚么？一路来看看吧。
上周，曾月带货超万万的“美奼女嗨购go”颁布发表闭幕，并在直播间举行了最后一次辞别直播。
要知道，这个直播间曾在2021年做到过90天发卖额3263.7万元的成就，并形成为了独树一帜的“蹦迪卖货”特点，激发行业热议。
可刚已往不外泰半年，“美奼女嗨购go”一个月GMV却面对腰斩，事实是甚么缘故原由使其跌落“神坛”？
1、“美奼女嗨购go”怎样靠蹦迪带货走红？
去年8月，直播带货行业正值风口，是以抖音直播间的带货情势也层见叠出，那时抖音上涌现了一批气势派头近似的直播间，他们或颜值出众、或梳妆怪异，经由过程组团蹦迪来留住进入直播间的用户，以此获取算法带来的更多流量。
此中“美奼女嗨购go”是此中的佼佼者，据媒体报导，2021年8-10月该账号共直播137场，带货发卖额达3263.7万。
比拟起罗永浩直播间的“单口相声”式密集解说产物卖点，“美奼女嗨购go”旗下四位美男主播火火、热热、雯雯、香香构成的带货组合险些不需要怎么措辞，就能将直播间在耳目数不变在1W以上。
一段时间已往，熟络的粉丝们亲切地称号她们为“火热雯香”组合，究竟也是云云，她们的站位、心情、动作险些一致，同时呈现时就成为了粉丝口中的“四倍欢愉”。
在带货方面，虽然四位主播时常“感激列位臭宝”“喜欢咱们就下单”“各人买个高兴就好”等佛系言语挂在嘴边，但其带货照旧有套路可循。
譬如，一般的带货主播往往会经由过程抽奖、秒杀、送福袋等方式来留住用户，然后经由过程高价、产物解说来感动用户，最后经由过程上链接、加优惠的方式促利用户下单。
但“美奼女嗨购go”的路数倒是互相“打共同”，当有人在先容产物时，另外一人会举行共同展示，而其别人则不会出风头，而是继续“蹦迪”，偶然搭腔。
要说这一情势其实不庞大，但为啥只有“美奼女嗨购go”火了？其缘故原由首要有三——
其一是先发上风，第一个吃螃蟹的往往能享遭到盈余期，何况4位女主播颜值不俗，成为赛道头部后放大盈余效应瓜熟蒂落；
其二是人设塑造乐成，四位美男主播虽然都长得标致，但在性格上却各有特性，譬如火火是清凉御姐，香香是温柔软妹，雯雯时常霸气怼黑粉，绰号“胖头鱼”的热热酷好唱歌但有些跑调；
其三是时间算得很准，“美奼女嗨购go”的直播每场城市连续5个多小时，从晚8点到凌晨，走“夜店”线路，吸引了多量“夜猫子”。作为方针用户群体的男性，若一小我私家在深夜看直播，可想而知会为其带去如何的观感体验。
2、闭幕暗地里，是审美委顿照旧脚本套路？
本年3月，有效户发明“美奼女嗨购go”在抖音账号名后加之了一句“闭幕倒计时中”，主页内也明确注明“闭幕倒计时25天”，粉丝纷纷暗示不睬解。
官方也未下场诠释，只是账号数据也许能申明一部门问题，截至3月13日，“美奼女嗨购go”抖音粉丝逗留在180万，这象征着5个月其净增加仅为10万粉丝。
在直播带货发卖额方面，其数据也大幅下滑。据热浪数据显示，近30天直播发卖额为348.1万，场均GMV仅为5.7万。
与其同类型的“日落贩卖机”、“老男孩嗨购go”等追随者也早已处于停播状况。一切迹象彷佛都在表白：蹦迪带货正在走入“死胡同”。
实在，早在“美奼女嗨购go”火爆之初就有人曾下判断：这不外是在秀场直播中插手了电商元素，卖的是美男营销的新颖感，增加空间有限，热度也难以长期。
简直，“美奼女嗨购go”的直播模式仍属于秀场直播，从直播时刷屏的留言与其直播间内容咱们不丢脸出，男性时其直播间首要受众，粉丝关于“颜值”的抚玩需求大于“买货”的需求，粉丝在直播间下单更像是“打赏”。
与传统的直播带货差别，“新颖、好奇、泛文娱化”是其直播间火爆起来的首要因素之一，嘈杂的音乐也很难将用户置于用心挑货的场景中去。
是以，当最初的新颖感褪去，若直播间没有越发吸引眼球的内容推出，则粉丝的流失险些成为一定。
其次，从带货的成长性上而言，由于账号首要受众为男性，且为年青男性，造成为了直播间消费才能不强的困境。
据热浪数据供给的最新粉丝画像，该账号视频粉丝中56.45%的粉丝为男性，而在直播画像中，男性粉丝占比66.9%。此外，直播用户吸引的大大都90后和00后年青人，24-31岁的人群占比最高，占比 44.1%。
图片来历：热浪数据
而从带货角度阐发，“蹦迪模式”的无为而治不易在用户心田形成认知，直播内容与货色没法挂钩的成果是让真心想要购物的电商粉感应莫衷一是。
在货色侧，产物的繁多使得很多客户的需求没法承接，倾销时间被压缩则象征着转化率受限。综合而言，这一账号当前也许面对盈利缩小的问题。
值得一提的是，今朝账号内有效户留言“账号为什么还在”“这不没闭幕吗”，联合以前“美奼女嗨购go”的换人风浪，其闭幕一事也许还未真正灰尘落定。
3、“蹦迪带货”输了，“颜值经济”没输
“美奼女嗨购go”虽然登场了，但咱们也其实不能将之当做失败的案例，终究其曾红过一段不短的时间，且发卖额也曾冲破万万，这些都表现其在竞争激烈的直播带货市场曾胜出过一时。
换个角度而言，就以如今下滑后的300W月发卖额数据，那也是绝大部门直播间所望尘莫及的了，这在必然水平上依旧申明了“先到卡位”的重要性：依附一个立异的点吃到第一桶流量，经由过程平台盈余将本身成长成范畴类大号，哪怕流量阑珊也能包管一个周期的贸易效益。
如今虽然“蹦迪带货”衰败了，可谁也不克不及包管将来甚么情势的直播带货会火，“颜值经济”总有差别的变种来收割泛博用户的注重力。
回过甚来思虑，咱们能从“美奼女嗨购go”颁布发表闭幕一事中学到甚么？此刻MCN机构的角度来讲，周期性乐成也是乐成，乐成在于不停的冲破与测验考试。
而从更久远的成长思量，专业是直播带货能长久存在的要害特质。
在当前愈来愈卷的情况中，不管是MCN机构照旧内容创作者，都必需拿出百分之百的精神去思虑更好的内容立异情势，如许能力在不停更替的内容海潮中变换身位，始终耸峙不倒。
作者：纪南；公家号：TopKlout克劳锐
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