贾乃亮一场直播200万？火了两年的明星直播带货仍在“暴利”
搜狐文娱专稿（林真心/文）直播带货又一次成为核心。
不久前，主播彩虹匹俦自曝一天直播带货2.3亿元，除去成本和佣金等，净赚约400万。
而贾乃亮此前激发争议的那场带货，仅直播一小时，据传人为高达200万。
日入400万、时薪200万，直播带货再次刷新了公共关于“暴利”行业的认知。
环境果然云云吗？搜狐文娱采访了任职某知名MCN机构的小万、屡次卖力过明星带货直播的北北，以及任职某一线艺人掮客公司的CiCi，相识近两年明星直播带货的黑幕及行业新趋向。
天价坑位费有多贵？
2019年起，愈来愈多明星起头走入直播间带货。也是在这一年，淘宝直播GMV冲破了2000亿，实现持续三年跨越150%的增速。
疫情黑天鹅的降临，让暴光急剧削减的明星们尝到了直播带货的“甜头”。投入低、回报高，愿意费钱的品牌也多。
那两年的直播间有多热闹？看如下这两组数据就能感触感染到：
官方数据显示，2020年有300多位明星在618时期登岸淘宝直播；
一样是在2020年，阿里巴巴集团副总裁吐露：中国演艺圈99.5%的明星都走入了直播间。
文娱圈从“三、二、1，开拍”酿成了“三、二、1，开播”。
吃到了盈余的一批明星，赚得堪称盆满钵满。
从传说风闻“李湘直播5分钟报价80万”，到业内子士爆料“花60万坑位费找吴晓波带货”，天价坑位费的暴光，不停刷新公共关于文娱圈“日入208万”的认知。
不外，据业内子士吐露，这几年来明星直播的坑位费，已经有所降落。
履历了野蛮生永劫期，各类乱象、头部主播遭到管束，商家也变得审慎起来，再也不盲目信赖明星。
小万通知搜狐文娱，明星直播带货分两种类型，收费尺度也差别。
“一种是单个产物上链接，基本上一个产物就要六位数了。第二种是专场直播，多个产物一路上，可能就开到200万这类价格。”
小万吐露，她去年做过一场公民度女歌手的直播勾当，一个产物只先容5-10分钟，每一个品牌需要花上十几万买“坑位”。
“并且还要另算佣金，卖进来一个产物分外给必然比例的佣金，每一个品类佣金比例纷歧样，一般差未几是20-30%如许。”小万草草算了一下，这场直播流水得有一个亿。
这还不是最夸张的。
小万吐槽，有时辰请艺人出个场，每分钟都是经费在燃烧。
“陈志朋有次就是进场给妈妈过诞辰的网红推了个蛋糕，赚了三十万。”
履历过这几年的“浸礼”，小万都见责不怪了。“以前更夸张，几十万请个歌手来。此刻都已经降过几轮了。”
商家也再也不充任“冤大头”，起头计算回报。
花了51万请陈小春做了三场直播带货，成果总发卖额才5000万，忿忿不服的商家直接把明星告上法庭，拿回了41万元办事费。
但该花的钱，商家照旧愿意花。
“明星直播的坑位费虽然贵，但觉得照旧在能接管的规模内，切片授权才是真的贵。”
小万诠释道，切片授权就是品牌商想要拿着“明星讲产物的视频素材”，去投放到直播间以外的其他处所，好比平台信息流。
“坑位费单场多是10万，授权去投放视频素材就要40万。横竖比直播贵多了。”小万直言。
屡次卖力过明星带货直播的北北增补道，头部网红植入视频的淘内切片授权都要20万，触及到明星确当然是价格翻好几倍。
谁赚走了钱？
明星真的赚了这么多钱吗？
倒也未必。
CiCi吐露，天价坑位费到了明星那里，一般都是大打扣头。
“要是是签直播公司比例预计也纷歧样，但咱们公司的艺人直播带货只拿佣金，收不到坑位费。但对外报必定是单件产物1万起步的。”
在CiCi口中，钱就是“从总裁的左口袋进了右口袋”，艺人赚不到大头。
贵得令MCN事情职员咋舌的切片授权，在明星那里也缩水了近十倍。
“对外报价咱们不清晰，但内部价确凿不高。”CiCi公司旗下一名有代表作、有副业的男艺人，单场直播带货成交额就可到达800万，切片授权的内部价仅2万元。
也许正因云云，愈来愈多艺人选择了签约专业MCN机构，大有深耕直播带货行业的意思。
“签约专门的机构，公司会助推他们拿到更高的坑位费，比掮客公司扣得少。”小万吐露。
贾乃亮、王祖蓝、张予曦、张柏芝、王耀庆、颖儿、沈涛、辰亦儒等20多位艺人都签约了知名MCN公司眺望收集。
从这份名单中，能较着感触感染到直播带货主力军的变化。
淘宝直播公布的榜双数据显示，2021年拿下天猫618明星直播带货前十名的别离是林依轮、左岩、胡可、吉杰、叶一茜、李静、大左、李艾、胡兵、李响。
与之形成光鲜对比的是，2020年上榜的照旧鹿晗、李易峰、华晨宇、姚晨如许的“大咖”。
“此刻不直播带货的演员就只有那些流量明星了，没流量的都去卖货了。”
CiCi感慨：杨子一场直播能卖个万万，贾乃亮做到了“断层大top”：“资源此刻应该都掌控在了贾乃亮手里，许多男演员都眼馋他。”
小万的爆料也和CiCi“对”上了：有一名常年捧不红的“资源咖”男艺人，也想分走贾乃亮的资源搞直播带货，且由于暗地里本钱的气力，如今已占患了优势，大有突起之势。
不难推测，非流量艺人们布告没那末多，有更多时间可以直播，布告费也没有流量们那末高，反而选择去带货的，更有存眷度，也更赚钱。
“只要直播间有流量有人买，的确就是躺着赚。戏不是人人能拍，直播开个号你就能播，比拍戏费事儿不少。”CiCi总结道。
在直播间“演戏”
宁愿常驻直播间的非流量艺人们，也凭本身的努力闯出了一片天。
舒服初次在短视频平台直播带货，一直从早上十点卖到晚上十一点；田亮直播带货先容产物，长达10小时。
许多人可能不知道的是，此刻的明星直播间，已经不兴“史上最高价”这一套了。
端赖演技。
风头正盛的贾乃亮，喜欢把“商家”直接请到直播间，当着所有观众的面现场砍价。
一样，在杨子黄圣依匹俦的直播间，一边是杨子先容得如火如荼，一边是品牌方被砍价砍到抓耳挠腮。有时辰还要上演肢体抵触，好比抢手机、罢播离场。
明明商品列内外已经有了链接，还要各人趁老板不注重拼手速抢单。
前有倪虹洁的小助理哭诉：“姐，你这直接减了一个小数点，赔大了，不克不及这么卖啊！”
后有李金铭卖货时重复夸大，本身为直播间粉丝“倒贴”了600多万。
可谓直播间演技派。
为何坑位费降落了，明星依然云云负责？
北北和CiCi一致以为，从投入上来讲，直播带货对明星来讲轻松易上手。
一方面，直播都是根据提早给好的剧本走流程，出不了甚么大错。
另外一方面，明星团队也不消支付太多。也不消技能、不消受累，只需要挂个名、演演戏。明星何乐而不为呢？
北北吐露，即便到了此刻，有些明星直播带货也常是“播以前才知道本身要卖啥”。
“说真话，直播间选品啥的没有说的那末好听。一般选品都是团队在做，主播也会选，直接选卖得好的，终究要收佣金嘛。”
但北北也增补了一点：其实不是全数明星都这么不卖力任。“选品团队也会把控把控，许多工具会让选品团队试用试吃，总不克不及砸了本身的招牌。”
但值得一提的是，虽然坑位费总体降了不少，但像贾乃亮、沈涛如许干得好的主播，坑位费不降反升。
小万吐露，某公民度较高的女主持人，“转型”带货主播后坑位费不停上涨。尤为是母婴类产物商家，许多都钟情于她。“一般只有播得好的能单个产物收三、5万，她就有这个潜力。”
看来，要是谨小慎微研究卖货，明星在直播间也能“发光发烧”。
也许关于他们来讲，揣摩演技和揣摩卖货技巧，也没有甚么凹凸之分。
